Научить нельзя - научиться можно

(3439) 64-24-50, (3439) 64-22-04
+7(922)212-48-27, +7(953)826-73-58
nou_znanie@mail.ru

623104, Свердловская область, г. Первоуральск
ул. Береговая 28

Курс "Менеджер по продажам"

25 октября 2019

Коротко о курсе:

Вы — начинающий менеджер по продажам. А рядом успешные коллеги, работой которых вы восхищаетесь? Или вы только мечтаете стать успешным менеджером и овладеть современными инструментами продаж? 
Тогда ждем Вас на нашем курсе.

В программе:

  • Портрет современного продавца. Стратегии успешного поведения в продажах. Создание позитивного доверительного отношения к себе. Эмоциональная готовность продавца к продажам.

  • Портреты современных покупателей. 

  • Что такое продажа? Виды и типы продаж.

  • Этапы продаж. Особенность и ценность каждого этапа. 

  • Сбор информации о клиенте. Где найти? Что искать? Какая информация самая ценная? 

  • Установление контакта с клиентом. Как установить первичный контакт. Способы установления контакта в телефонном разговоре. Как организовать пространство при личной встрече. 

  • Ура! Клиент пошел на контакт, что дальше? Выявление потребностей клиента. Типы вопросов к клиенту. Основные ошибки продавца.

  • Презентация компании и продукта. Основные составляющие успешной презентации.

  • «Не хочу!», «Не буду!», «Мне не надо!» – как работать с возражениями клиента. Основные виды возражений. Способы эффективного опровержения возражений.

  • «Клиент созрел». Способы завершения сделки. Обратная связь от клиентов

  • Отработка навыков телефонных и личных продаж.

  • Разработка собственного плана поведения для увеличения объемов продаж.

  • 5 принципов профессионалов или как работать и получать удовольствие. 

Обучение:

День: 2 недели, занятия ежедневно, кроме сб. и вск.: